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杜国明:诚信为本的农民经纪人
发布日期:2017-07-04 浏览次数:字体:[ ]

     在余姚市西北部的小曹娥、泗门、临山等乡镇,一年四季都出产西兰花、甘蓝菜、松花菜、小青菜、毛豆、刀豆等这样时令蔬菜。而这些蔬菜又都是依靠当地的一些农民经纪人把它推向市场、并摆上市民们的餐桌上的。小曹娥镇龙民蔬菜专业合作社理事长杜国明就是其中的一位农民经纪人。
  今年54岁的杜国明在20多年前还是一位做着秤头生意的菜贩子。1994年,他刚开始入行时,由于经济条件困难,只能每天和妻子一起早晚骑自行车来回于余姚城区,并露宿桐江桥菜场摆摊零卖各类蔬菜。由于货真价实,夫妻俩的零售生意很快打开了局面。第二年,尝到甜头的杜国明添置了二手的三卡摩托,开始到城区菜市场从事蔬菜批发,并在当年5月批量收购本地刀豆,大胆试水宁波市场。
  就这样,杜国明又很快在宁波站稳了脚跟,成了能影响市场定价权的农产品经纪人。随后几年,充满信心的杜国明很快把自己的营销网络,延伸到长三角乃至全国各地的主要农批市场。
  就在销路一路看好之际,杜国明发现了传统批发渠道的不足,并开始把眼光盯向了食品生产企业。“特别是价格有上下的时候,市场价格每天五毛六毛的都会跌的,甚至你收进三元钱一斤,一下子跌到一元钱一斤也有的。”杜国明说,“相对于批发市场,食品生产企业在价格上比较稳定,而且食品企业消化量大,每天吃进两三百吨都有的,所以我思想转变到食品生产企业那里,跟他们打交道了。”
  为了更好地发挥自身在农户和企业之间的桥梁纽带作用,2007年,杜国明成立了龙民蔬菜专业合作社。依托合作社平台优势,他在坚持质量为先的同时,特别强调透明公开的价格原则,做到既不对农户压质压价,又不向企业瞒报市场供应价,尽心尽力平衡双方利益。杜国明说:“我对农户有两个承诺:一个是数量上的承诺,不限量,有多少收多少,全部帮他们收下;第二个是资金上的承诺,收购旺期每天资金给他们到位。”
  倪建也是一位农民经纪人,他在小曹娥镇滨海村从事农产品收购,近年来一直为龙民蔬菜专业合作社代收各类蔬菜。由于杜国明的合作社从不限收也不欠款,倪建的业务蒸蒸日上。“我每天到晚一直收,数量任务也没有的,我收多少,杜国明帮我销出多少,这样对我和老百姓的好处都很大。”倪健说。
  “就是要实实惠惠做人,实实惠惠办事。该我赚的我去赚,不该我赚的让利给农户嘛。”杜国明说,“现在许多食品企业都来寻我做生意,这就是我靠自己诚信做生意的结果。你没有诚信,人家是不会跟你做生意的。”
  由于诚信,杜国明的合作社从来不用和周边农户、甚至合作社社员签订订单,有的只是敞开收购。而他的主要精力,则放在了市场开拓和质量控制上。2010年,杜国明开始建设自有基地,到2014年,他的基地面积从60亩增加到720亩,并获得了各级无公害基地认证等诸多荣誉。
  近年来,为了进一步改善产品品质,杜国明还加大了土壤改良的力度。他不仅在镇内率先大规模应用秸秆还田技术,而且在去年,又购买了100多吨菜饼发酵后施到了大田里,取得了良好的效果。杜国明说:“现在我用玉米秸秆还田,这是很好的肥料。我每年在刀豆地里全部套种上玉米,并且今年这块,明年那块,进行轮换。”
  深知经营之道的杜国明也明白,有了良田和良法,还得有良种才能有好收成。这几年,杜国明根据市场的第一手信息,大胆引进了日本香姬毛豆和黄金刀豆等高效新品种蔬菜,并进行了小面积试种和推广。今年,他的合作社基地种植的150亩黄金刀豆再次获得每亩三千元以上的产值,收购单价比传统的青刀豆翻了三番。
  然而,富有闯劲的杜国明并没有被动等待市场信息。去年9月,他利用自身信息优势精心分析,接下了一份秋季松花菜的订单。两个月后,填补市场空窗期的松花菜顺利上市。平均每公斤5元以上的市场价,让社员们的松花菜亩产值接近了万元。可原先每公斤1.4元的企业订单价,却让他无菜可收。为了确保信用,杜国明只能把自家的200亩松花菜,以每亩低于市场价5000元的价格送往订单企业。即便如此,眼光长远的杜国明还是毫无怨言。
  就这样,诚信为本的杜国明在带领广大农户走上致富路的同时,也赢得了更为广阔的市场。近5年来,合作社年均收购量超过7000吨,成为余姚市内首屈一指的购销大户。
  可就在合作社的市场销路蒸蒸日上之际,近两年杜国明自家的基地面积却减少了200多亩。“现在有一句时髦的话叫产能过剩,就是产出多而能消化掉的少,导致价格下降,”杜国明说,“所以我在2014年就已经考虑要把土地面积给压缩,要往‘小而精’这条路去发展。”
  从去年开始,杜国明按照企业提供的市场信息,在基地里小面积试种露地冬枣和大棚油桃。虽然油桃由于年前施用有机肥过量而死亡过半,但初次涉足水果种植的杜国明却依然信心十足。他说:“当前种植业已经到了十字路口,再不转型升级就要没有出路了。我想走到向种养殖与观光休闲农业相结合的这一条路子上去,因为再不走这条路,农业的出路就非常难了。”
  当前,随着现代农业的逐步发展,农产品经纪人在加快农产品商品化速度、调整农业产业结构、更新农民生产经营观念等方面发挥了越来越大的作用。我们也希望有更多像杜国明这样讲诚信、会经营、懂技术的经纪人,引导和带领更多农户在市场经济大潮中破浪前进。

 

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